• 查看作者
    • 一个LP的架构-供参考

          在互联网中,网站或者说LP就好比是我们在线下开了一个店,如果店铺还没装修好,就去搜索引擎买流量来投放,用户来到你的店里,里面破破烂烂,卖啥的都不知道。用户自然也就走了。你的广告费白花是一回事,更重要的是顾客对你店铺的第一印象就不好,很可能会影响后续成交。所以我们就需要用一个专业Loading Page(广告页)来向你的客户介绍你的产品,成交你的客户。当你的店铺准备好以后,你就可以开始投放了。那么如何来优化你的产品,提高你的转化率,就需要从以下几个方面出发:
      1、品牌名
          品牌的重要性我相信大家都非常了解了,那么在SEM投放中品牌名我们到底应该抉择呢?当然,你的产品本身就已经有的品牌名或者说已经有一定的知名度的话那么这一步可以跳过了,当然也不建议去投放你的品牌名相关的关键字,因为这一部分关键字可以通过SEO的自然流量来获取,千万别把广告费花在了刀把上了。如果没有取品牌名。那么在选择品牌名的时候一定要选择一些记忆成本比较低,输入成本比较低,重复率很低的名字,不要去选择一些生僻字,拗口字,不好打的字。这样才能方便用户记忆。包括你的域名也好,域名也不要弄得非常长。拼音数字,中文英文交错,难以记忆。所以好的品牌名即使用户实在记不住你的域名,他可能还记得你的品牌,然后去搜索引擎上面搜索,这样也不浪费每一个流量。
      2、着陆页模型设计
      2.1、产品爆点
          因为爆点在广告页面的第一屏,用户的第一眼,第一印象,非常的重要,所以我们要用最言简意赅的话来抓住客户,吸引客户继续看下去。例如减肥,我们分析肥胖的人最大的问题就是懒,所以我们的广告语就可以这样写:《无需运动,每天只需10分钟,30天减掉10斤脂肪》,《很开心,一个月祛痘成功了》等等,一定要一句话抓住客户的心理。
      2.2、痛点分析
          无论你是否已经有合适的产品,我们都需要充分了解我们的用户痛点是什么?然后直击用户的痛点,只有足够的痛,用户才会愿意付费。举一个祛痘的例子:脸上油汪汪的,每次洗脸老是洗不干净,痘痘反反复复越长越多,异常顽固……痘痘好不容易才消去了,没过几天,又冒出了新的痘痘,而且还是在同样的地方!这些只是很浅显的点,大家可以根据自己的产品找到更加好的描述,总之就一点,一点要痛,越痛越付费。如果你还没有产品,那么可以从人性的弱点出发去找,例如:男人好色,女人爱美,老人怕死,小孩爱聪明。其他的大家可以自由发挥了。
      2.3、好处描述
          好处就是要告诉你的客户,凭什么要买你的东西,你的东西好在哪?这里的描述一定要用上跟痛点相关的点。例如:肥胖的人比较怕运动,怕节食,那么你的好处就可以写无需运动,正常饮食。祛痘的人怕刺激太强,伤皮肤,那么你的好处就可以写纯植物提取,修复效果好,快速去痘印等。我们一定要去分析用户的痛点,针对痛点各个击破。
      2.4、成功案例

          成功案例可以从两个地方去做,第一个是展示你的成功案例,第二个就是评论,这两个地方都是非常重要的。我们直接拿“祛痘”产品案例说明

      一个LP的架构-供参考

      一个LP的架构-供参考

      2.5、立即下单
          我们前面所有的东西,全部都是为了这一刻,所以下单这个区域,我们一定要做到简单,快速,方便。不要让用户有任何的负担,一定要注意的是每多一步就会损失一部分客户。另外最最总要的就是定价,无论前面说得如何天花乱坠,如何如何好。如何定价是个大学问要好好研究。这个大家可以看一下 @太子归来 关于定价这部分。我个人觉得写得非常不错,定价的艺术提现得淋漓尽致,哈哈。
      2.6、超级赠品
          如何设计超级赠品,超级赠品可以增加产品的附加值,让客户感觉买你的产品非常超值。为了促进客户下单,增加产品的附加值,而打造的赠品,被称作为成交赠品。选择赠品的2个标准
          2.6.1、你的赠品品质要好,而且必须与销售的产品相关联,有互补性,它是产品的补充,或者能让产品更好用,最好能让客户意想不到。
          2.6.2、低成本,高感知价值
          最好根据你客户的需求,设计一些能够协助销售的产品更好的满足客户需求的赠品。赠品可以是服务或信息产品。这类赠品,价值高,而且没什么成本,如果你会设计,会大大的增加你的成交率,让你的成交主张变得无法拒绝。为你的产品设计三个赠品,并用简短的文字,描述每一个赠品的价值。
      2.7、零风险承诺
          用户可能对你的价格满意了,产品也有信心了,他也想买了,但肯定有一部分用户心里是心存疑虑的,不敢下单,那么如果我们在我们的广告页面上面再加上一个无风险承诺,例如:收货后不满意无条件退款,包退回邮费。使用后不满意,7天无理由退款,拆封也可退。这里面可以玩的东西就非常多了,你甚至还可以加上一个效果不满意,无需退货,全额退款。来增加用户的购买信心,踢出临门的那一脚,当然,这里面的规则一定要设计好,不要被啄了眼。

    • 0
    • 0
    • 0
    • 231
    • 请登录之后再进行评论

      登录
    • 发布
    • 任务
    • 单栏布局 侧栏位置: